Γραφείο Τύπου

4ο Πανελλήνιο Συνέδριο για την Ανάπτυξη των ΕξαγωγώνΟι εισηγήσεις

Στη “Λευκή Βίβλο για τις Εξαγωγές” που επεξεργάζεται το ΠΑΣΟΚ αναφέρθηκε η βουλευτής Άννα Διαμαντοπούλου, μιλώντας σήμερα στο 4ο Πανελλήνιο Συνέδριο Ανάπτυξης Εξαγωγών που διοργανώνει ο Σύνδεσμος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος, με θέμα: Ανάπτυξη Εξαγωγών: Η μόνη διέξοδος – “Επιχειρηματικές πρωτοβουλίες και κοινή δράση Eπιχειρήσεων και Πολιτείας”.

Η Λευκή αυτή Βίβλος, όπως είπε, θα περιλαμβάνει τέσσερις βασικές κατηγορίες θεμάτων.
Α. – Νέα μορφή οργάνωσης της δομής των υπηρεσιών του Κράτους και των Οργανισμών του στην Ελλάδα και στο εξωτερικό καθώς και τη νέα σχέση του Δημοσίου και Ιδιωτικού τομέα στη δημιουργία ευέλικτων σχημάτων στις αγορές του εξωτερικού και την επιτυχή διείσδυση μας.
– Υποδομές. Προτεραιότητες και οργάνωση των συνδυασμένων μεταφορών.
Β. Υποστήριξη εσωτερικών δικτύων και συνεργασιών και ενίσχυση της διασύνδεσής τους με διεθνή δίκτυα.
Γ. Συστηματική μελέτη αγορών κατά γεωγραφικές ενότητες αλλά και χώρες. Προσδιορισμός των καταναλωτικών ιδιαιτεροτήτων και των τάσεων αγοράς κατά προϊόντα.
Δ. Πλαίσιο στήριξης των εξαγωγικών επιχειρήσεων με προτεραιότητα την έρευνα, την τεχνολογία, την καινοτομία, την δημιουργία συνεργασιών και ειδικών σχημάτων κυρίως για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Εξαιρετικό ενδιαφέρον παρουσίασαν σχεδόν όλες οι ομιλίες του συνεδρίου, οι οποίες ‘καθήλωσαν’ τους συνέδρους στην αίθουσα, όπου σημειώθηκε το αδιαχώρητο, σε όλη του τη διάρκειά του.
Οι βασικές θέσεις των εισηγήσεων έχουν ως ακολούθως:

Δρ. ΣΠΥΡΟΣ ΜΑΚΡΥΔΑΚΗΣ, Καθηγητής INSEAD και Πανεπιστημίου Πειραιά

Οι Κύριες Αιτίες για την Χαμηλή μας Ανταγωνιστικότητα: Οι Δώδεκα Μεγάλες Πληγές

1. Γραφειοκρατία και Αναποτελεσματικό Κράτος (ανεκπαίδευτοι, περιορισμένων δυνατοτήτων και χωρίς κίνητρα εργαζόμενοι)
2. Σημαντική Παραοικονομία και Τεράστια Εισφοροδιαφυγή
3. Υψηλοί Φορολογικοί Συντελεστές και “Εκβιασμοί” για Κλείσιμο Φορολογικών Υποθέσεων
4. Συμφόρηση στα Δικαστήρια, Εξαιρετικά Καθυστερημένες Αποφάσεις (και αφού εκδοθούν, συχνά δεν είναι εκτελεστές), Συμβούλιο Επικρατείας
5. Διαφθορά, Αδιαφάνεια και Αναξιοπιστία
6. Ασαφές / Αβέβαιο Νομοθετικό Πλαίσιο

7. Δυσκολίες στην Έναρξη, Λειτουργία και Κλείσιμο (πτωχευτικό δίκαιο) Επιχειρήσεων
8. Έλλειψη Ανταγωνισμού: Καθυστέρηση Ανοίγματος Αγορών σε Κρίσιμους Τομείς, Μονοπώλια, Κλειστά Επαγγέλματα, Συντεχνίες
9. Υστέρηση σε Ευρυζωνικές Υποδομές για την Κοινωνία της Πληροφορίας και Γνώσης
10. Εκπαιδευτικό Σύστημα μη Συνδεδεμένο με τις Ανάγκες των Επιχειρήσεων και της Αγορά Εργασίας
11. Έλλειψη Καινοτομίας για Εμπορικά Εκμεταλλεύσιμα Προϊόντα / Υπηρεσίες
12. Απουσία Επιχειρηματικότητας Υψηλών Προοπτικών και Δυσκολία Εξεύρεσης Κεφαλαίων για Νέες Επιχειρήσεις

Μεσοπρόθεσμες Στρατηγικές: Επιλεγμένες Δράσεις με Υψηλές Προοπτικές Επιτυχίας
* Ναυτιλία
* Νέες Μορφές Τουρισμού
* High Tech: Τεχνολογικά Πάρκα και Αναδυόμενοι Σχηματισμοί (Clusters)
* Επώνυμα Γεωργικά Προϊόντα
* Πολιτισμικές Υπηρεσίες
* Ήπιες Μορφές Ενέργειας (Έρευνα, Ανάπτυξη και Κατασκευές)
* Επιλεγμένες Μεταπτυχιακές Σχολές
* Εμπορευματικά Κέντρα

ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΜΑΥΡΟΣ – Γενικός Διευθυντής PLANNING AE, μέλος ΓΣ ΣΕΒ

* Οι Έλληνες εξαγωγείς δίδουν περισσότερη βαρύτητα στο Product και στο Price παρά στο Place. Ίσως αυτό να οφείλεται στο ότι κατά κανόνα είναι marketing παρά sales driven και στο ότι το στήσιμο του δικτύου απαιτεί μεγάλη προσπάθεια και μεθοδικότητα που ίσως δεν ταιριάζει με την επιχειρηματική μας κουλτούρα.
* Αυτό μάλλον αιτιολογεί και το γιατί οι Έλληνες εξαγωγείς δύσκολα προσεγγίζουν τις χώρες με δομημένα δίκτυα (Δυτ. Ευρώπη) ενώ νιώθουν περισσότερο άνετα σε χώρες με αδόμητα δίκτυα (Ανατολική Ευρώπη, Μέση Ανατολή).
* Κατά κανόνα δε, πάνε καλά οι εξαγωγές μας όταν είμαστε προμηθευτές ή υπεργολάβοι άλλων βιομηχανιών όπου δεν απαιτείται δίκτυο. Διαφορετικά καταφεύγουμε σε outsourcing δίκτυα (αντιπροσώπους) και όχι σε δόμηση ιδίων δικτύων.

* Το δε Ελληνικό κράτος στο ίδιο μήκος κύματος περισσότερο χρηματοδοτεί ενέργειες για το προϊόν (εκθέσεις, προβολές, κ.λπ) παρά για τα δίκτυα (π.χ. Το ΕΣΟΑΒ δεν χρηματοδοτεί ουσιαστικά τέτοιες ενέργειες).
* Οι δε προσπάθειες μέσω φορέων όπως ο ΟΠΕ κ.λπ. περισσότερο εστιάζουν σε συνέργειες marketing (π.χ. συμμετοχή σε εκθέσεις, προβολή στα media, κ.λπ) παρά σε συνέργειες στα sales (όπως ανάπτυξη κοινών δικτύων διανομής).
* Οι δε συνέργειες στα logistics ούτε κατά διάνοια γίνονται αντιληπτές. Πόσο θα διευκόλυνε τους Έλληνες εξαγωγείς αν αναπτύσσονταν (υποστηριζόμενες επενδυτικά από το κράτος) 3PL εταιρείες στις χώρες που έχουν εξαγωγικό ενδιαφέρον για τις Ελληνικές επιχειρήσεις.

* Η Ελλάδα είναι χώρα με έντονη πληθυσμιακή συγκέντρωση στην ευρύτερη μητροπολιτική περιοχή (~45%). Αυτό διαμόρφωσε μία επιχειρηματική πρακτική για ίδιο δίκτυο σε Αθήνα – Θεσσαλονίκη και χρήση συνεργατών στην υπόλοιπη Ελλάδα.
* Το μοντέλο αυτό δεν πρέπει να γίνεται πιλότος κατά τις εξαγωγές, δεδομένης της διαφορετικής πληθυσμιακής συγκέντρωσης των συγκεκριμένων χωρών-στόχων.
* Η πληθυσμιακή ανάλυση, συνοδευόμενη από ανάλυση κατά κεφαλήν εισοδήματος ανά περιοχή συνήθως οδηγεί σε διαφορετικές στρατηγικές προσεγγίσεις σχεδιασμού.

* Διάγνωση επιχειρησιακού περιβάλλοντος χώρας όπου θα εστιασθεί η εξαγωγική προσπάθεια. Εντοπισμός διαστάσεων επηρεασμού σχεδιασμού δικτύου διανομής.
* Ανάλυση πληθυσμιακής συγκέντρωσης ανά γεωγραφική περιοχή.
* Ανάλυση συγκέντρωσης λιανεμπορίου ανά γεωγραφική περιοχή.
* Ανάλυση υποδομών outsourcing logistics στην χώρα.
* Απόφαση για το προσφερόμενο επίπεδο customer service ανά γεωγραφική περιοχή.
* Διαμόρφωση εναλλακτικών σεναρίων δικτύου ανά γεωγραφική περιοχή επιλέγοντας μεταξύ βαθμού insourcing/outsourcing τόσο στα sales όσο και στα logistics.
* Κοστολόγηση εναλλακτικών σεναρίων. Διαμόρφωση P/L Πολυκριτηριακή επιλογή βέλτιστης λύσης.

ΤΖΕΚΗΣ ΦΛΩΡΕΝΤΙΝ, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της SHARA LAWRENCE ΑΕ

Εξαγωγικό περιβάλλον στη Βόρεια Ελλάδα: κυρίως φασόν και Λίγες επώνυμες εξαγωγές, έλλειψη πυρήνα εξαγωγέων για αλληλοστήριξη

ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΣ ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ, Γενικός Διευθυντής KLEEMANN HELLAS ΑΒΕΕ
Μπορεί μια ελληνική εταιρία να γίνει σημαντική ακόμα και σε τεχνολογικό τομέα
Η τύχη βοήθα αν έχεις:
* Στόχους
* Marketing plan
* Σωστή πολιτική προσωπικού
* Σωστή χρηματοδότηση (χ.α.α.)
* Συνεχής προσπάθεια
* Συνεχής ενημέρωση
* Συνεχής αλλαγή

ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΠΑΠΑΖΑΦΕΙΡΟΠΟΥΛΟΣ – Διευθυντής του Διεθνούς κέντρου εμπορίου ITS/UN

Διαφορές του εμπορίου υπηρεσιών από αυτό των προϊόντων
? Απόφαση συναλλαγής βασίζεται σε προϋπόθεση ποιότητας (αξιοπιστία)
? Τηλεπικοινωνίες = βασική υποδομή συναλλαγών
? Μεγαλύτερος ρόλος προσωπικών γνωριμιών/σχέσεων
? Ξένες αγορές συχνά δυσπρόσιτες = ανάγκη ξένων εμπορικών εταίρων/συμμαχιών
? Υπάρχουν υπηρεσίες που επί του παρόντος δεν μπορούν να γίνουν αντικείμενο διεθνούς συναλλαγής
3 βασικοί παράγοντες μιας στρατηγικής εξαγωγών για εταιρίες προσφοράς υπηρεσιών
Ποιότητα Καινοτομία Αξιοπιστία

LEO LAMBERT – International Business Consultant for Overseas Investments, Exports and Logistics projects, project management and training

Η Κίνα είναι μια χώρα που έχει σημειώσει σημαντική πρόοδο στην οικονομία και αυτό είναι αποτέλεσμα μιας συγκεκριμένης και πολύ σωστής στρατηγικής που εφαρμόζει.
Όσο οργανώνεται η Κίνα τόσο θα αυξάνεται ο ανταγωνισμός που αντιμετωπίζει η Ελλάδα σε κάποια προϊόντα όπως οι κομπόστες ροδάκινα ο χυμός τομάτα η ένδυση σε κλάσμα τιμής των δικών μας.
Μύθος είναι ότι η Κίνα δεν βγάζει ποιότητα.
Πολλές ξένες εταιρείες σήμερα ενώνουν τις δυνάμεις του με κινέζικες επειδή το όνομα του παιχνιδιού είναι επιβίωση.
Η κίνα δεν είναι μόνο απειλή αλλά είναι και πρόκληση, πρέπει να μάθουμε από τους Κινέζους γιατί υπάρχουν πράγματα που τα κάνουν πολύ σωστά.
Προϋποθέσεις για να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε την πρόκληση της Κίνας είναι να μας διακρίνει ευελιξία ανταγωνιστικότητα οργάνωση υψηλή προστιθέμενη αξία κουλτούρα μάνατζμεντ export oriented και εκπαίδευση του προσωπικού και χρήση νέων τεχνολογιών.
Καλές αγορές της Κίνας θεωρούνται η Σανγκάη με 18 εκ. ανθρώπους και και το Πεκίνο με 13 εκ. Ανθρώπους. Η Κίνα παράγει πολλά προϊόντα και έχει αυτάρκεια.
Ο πολύς κόσμος δε ζητά τα ξένα προϊόντα υπάρχει όμως και ένα μεγάλο κομμάτι του καταναλωτικού που τα ζητάει αρκεί να είναι branded χωρίς image στην κίνα δεν πουλάς τίποτα.
Για να μπορέσει η Ελλάδα να πουλήσει προϊόντα στην Κίνα θα χρειαστεί μια μεγάλη καμπάνια για να δημιουργηθεί Greek Brand Image. Είναι καιρός να δημιουργηθεί ένα ΕλληνοΚινεζικό Επιμελητήριο στην Κίνα και ο ΟΠΕ να έχει μια συνεχή και οργανωμένη παρουσία.

ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ ΘΩΜΑΪΔΗΣ, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της COMPUCON SA

Το κλειδί της επιτυχίας είναι η τοποθέτηση μεταπωλητών σε όσο το δυνατόν περισσότερες χώρες έτσι ώστε να ξεπεράσουμε σε μέγεθος τους εκάστοτε τοπικούς και να ανταγωνιζόμαστε πλέον από θέση ισχύος επενδύοντας μέρος των επιπλέον εσόδων στην περαιτέρω ενίσχυση του δικού μας “BRAND”.
Αυτά βέβαια προϋποθέτουν την ωρίμανση της επιχείρησης στο οικείο της χώρο και την απαραίτητη συλλογή των χρημάτων για την επένδυση των εξαγωγικών προσπαθειών. Άλλωστε όλοι οι μεγάλοι της πληροφορικής, πρώτα μεγάλωσαν στην πατρίδα τους και κατόπιν στο εξωτερικό. Απαραίτητη προϋπόθεση για το μεγάλωμα και των περιφερειακών επιχειρήσεων είναι η συμμετοχή τους στα κρατικά έργα με την αληθινή αποκέντρωση των προμηθειών και την ανάθεση των έργων. Μόνο έτσι θα κάνουμε ολόκληρη την Ελλάδα φυτώριο εξαγωγικής δράσης.
Εμπόδια στην προσπάθεια, είναι η αδυναμία ανάπτυξης εξωστρεφούς κουλτούρας, η κακή οικονομική κατάσταση, η μη επίσκεψη ή συμμετοχή σε εκθέσεις, η απουσία τριβής και επαφής με το διεθνές περιβάλλον, η μη πιστοποιημένες επιχειρήσεις, τα μη πιστοποιημένα προϊόντα (εργαστήρια πιστοποίησης ελλιπή, υψηλό κόστος), έλλειψη ενημέρωσης και εκπαίδευσης για τις συνθήκες και τις απαιτήσεις των προορισμών (ρυθμίσεις) και η πρακτική και οικονομική αδυναμία να προστατευτεί η πνευματική ιδιοκτησία (IP ventures), οι ελλιπής υποδομές ευρυζωνικότητας και φθηνού internet.

Δρ ΜΕΓΑΚΛΗΣ ΠΕΤΜΕΖΑΣ – Αναπληρωτής Γ.Δ. του CITY GOLLEGE

ΚΡΙΣΙΜΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ
Τι “προϊόν” προσφέρουμε ?
Εμείς θα το αγοράζαμε?
Εξάγεται ως έχει?
Σε ποιους θέλουμε να το προσφέρουμε και για ποιους λόγους?

ΧΡΗΣΤΟΣ ΑΚΚΑΣ – Πρόεδρος ΕΛΛΗΝΙΚΗΣ ΥΦΑΝΤΟΥΡΓΙΑΣ ΑΕ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΕΙΣ

1. Τεχνολογικό προβάδισμα έναντι του ανταγωνισμού.
2. Παραγωγική ευελιξία.
3. Πελατοκεντρική φιλοσοφία.
4. Διαφοροποίηση της παραγωγής και προσανατολισμός σε εξειδικευμένα προϊόντα προστιθέμενης αξίας.
5. Ανάπτυξη και παραγωγή καινοτόμων προϊόντων.
6. Αξιοποίηση συσσωρευμένης τεχνογνωσίας.
7. Προώθηση του ονόματος στους επώνυμους κατασκευαστές jeans.

8. Αύξηση μεριδίου στην Ευρωπαϊκή αγοράς και στις αναπτυσσόμενες χώρες της Ευρώπης.
9. Ανάπτυξη διεθνών εμπορικών συνεργασιών.

10. Ανάπτυξη νέων στελεχών.

ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΗΣ, Διευθύνων Σύμβουλος MILK Ltd.

Τελικά τι είναι το brand;
Tο ?ίγ?α που αποτελείται από τα απτά χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις αξίες, τις υποσχέσεις και τις ε?πειρίες που το αντιπροσωπεύουν στο ?υαλό του καταναλωτή και το συνδέουν ?αζί του.
Το ?ίγ?α αυτό συ?βολίζεται από ένα σή?α το οποίο αποτελεί και το αγνωριστικό στοιχείο του brand απέναντι στον καταναλωτή.
Ένα brand ό?ως δεν είναι απλά ένα σή?α!
Το branding είναι η διαδικασία της ανάπτυξης
και της εξέλιξης ενός brand σε δύο επίπεδα:
* Στρατηγική Ανάπτυξη του Μίγ?ατος
* Οπτική και Λεκτική Ταυτότητα

Η ανάπτυξη ?ιας στρατηγικής branding

A B C D
analysis be see design
Research Brand Visual Creative
& Analysis Definition Audit Development

Η ανάπτυξη ?ιας εταιρικής στρατηγικής branding
>Για ποιο λόγο υπάρχει η εταιρεία ?ας;
>Τι θέλου?ε να πετύχου?ε;
>Ποιες είναι οι αξίες που ?ας αντιπροσωπεύουν και ?ας καθοδηγούν;
>Ποια είναι η προσωπικότητα της εταιρείας ?ας;
>Ποιες είναι οι ικανότητες ?ας;
>Πόσο ση?αντικά ?πορεί να είναι αυτά στα κοινά που απευθυνό?αστε;
>Ανθρώπινο Δυνα?ικό
>Συνεργάτες
>Καταναλωτές
>Κοινωνία

Απλά φανταστείτε τις δυνατότητες….
>Η Ελληνική Φύση
>Ο Ελληνικός Κλασικός Πολιτισ?ός
>Ο Ελληνικός Αθλητισ?ός
>Οι Ελληνικές Επιστή?ες
>Ο Ελληνικός Τρόπος Ζωής
>Ο ΑΝΘΡΩΠΟΣ

Επιπλέον φανταστείτε τις δυνατότητες….
>Η Κρήτη
>Η κουλτούρα των Επτανήσων
>Η φύση της Ηπείρου
>Η Χριστιανο-Μουσουλ?ανική Θράκη
>Η Αθήνα του 2004
>Η πολυ-πολιτισ?ική Θεσσαλονίκη

Το branding
… δεν είναι απλά ένα λογότυπο
… βασίζεται σε ένα διαφοροποιό και κινητοποιό όρα?α
… εκφράζει αυτό που είναι ?οναδικό και διαφοροποιό
για κάθε οργανισ?ό
… πληροφορεί για κάθε στοιχείο της συ?περιφοράς
του οργανισ?ού
… βασίζεται στην αλήθεια
… και εφαρ?όζεται ?ε συνέπεια

ΣΤΑΥΡΟΣ ΑΝΔΡΕΑΔΗΣ, Πρόεδρος ΣΕΤΕ

Η ελληνική οικονομία στο σύνολο της διέρχεται μια κρίση ανταγωνιστικότητας. Ο ελληνικός τουρισμός βρίσκεται σε μια μετέωρη κατάσταση μεταξύ στασιμότητας και ύφεσης. Θα πρέπει να δρομολογηθούν συντονισμένες προσπάθειες και ενέργειες σε όλα τα επίπεδα.
Ο ελληνικός τουρισμός θα πρέπει να στοχεύσει έως το 2010 τουλάχιστον στις 16,3 εκ. αφίξεις και 13,6 δις. ευρώ.
Επιβάλλεται η αναδιάρθρωση του χαρτοφυλακίου του ελληνικού τουριστικού προϊόντος. Χαρακτήρισε καλό τον νέο αναπτυξιακό νόμο για τον τουρισμού αλλά ασαφές το θεσμικό πλαίσιο.
Στα επόμενα χρόνια αναμένονται σημαντικές ιδιωτικές επενδύσεις, ενώ θα πρέπει να δώσουμε βάση στην εξειδίκευση των τουριστικών προϊόντων στο κόσμο.

ΠΛΟΥΤΑΡΧΟΣ ΣΑΚΕΛΛΑΡΗΣ, Πρόεδρος Συμβουλίου Οικονομικών Εμπειρογνωμόνων

Περιοριστικοί παράγοντες
? Ανεπαρκής ανάπτυξη του ανταγωνισμού
? Γραφειοκρατία και δημόσιος τομέας
? Κρίσιμο επιχειρησιακό μέγεθος
? Γραφειοκρατία – Δημόσιος Τομέας
? Περίπλοκες και χρονοβόρες διαδικασίες
? Αναποτελεσματικότητα του δημοσίου τομέα
? Χαμηλή παραγωγικότητα – έλλειψη αξιολόγησης
? Διαφθορά
? Κρίσιμο Επιχειρησιακό μέγεθος
? Αδυναμία προώθησης εξαγωγών
? Εσωστρέφεια
? Καινοτομικές δράσεις
? Ευκαιρίες χρηματοδότησης
? Προτεραιότητες πολιτικής
? Οικονομική ανάπτυξη και κοινωνική συνοχή
? Δημοσιονομική εξυγίανση
? Τόνωση της ανταγωνιστικότητάς
? Διαρθρωτικές μεταρρυθμίσεις για ενδυνάμωση επιχειρηματικότητας

Εξωστρέφεια της Οικονομίας
? Αναβάθμιση του Ελληνικού Οργανισμού Εξωτερικού Εμπορίου (ΟΠΕ)
? Αύξηση των εξαγωγών
? Διεύρυνση των εξαγώγιμων προϊόντων
? Νέες αγορές
? Εθνική ταυτότητα για τα ελληνικά προϊόντα

Ελληνικές Προοπτικές
Συγκριτικά πλεονεκτήματα της Ελλάδας:
? Συμμετοχή στην ΟΝΕ
? Γεωγραφική θέση
Νέες αναπτυξιακές ευκαιρίες
? Βαλκάνια
? Τουρκία
“Στροφή προς την ποιότητα, επιχειρηματικότητα, ανταγωνιστικότητα και την εξωστρέφεια.”

Δρ. ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΦΡΟΝΤΙΣΤΗΣ, Πρόεδρος της EMI ΑΕ

Τέσσερις μικρές χώρες πρότυπα εξωστρέφειας, επιτυχούς διεθνοποίησης και εξαγωγικών επιδόσεων είναι η Φινλανδία, η Ιρλανδία, η Νέα Ζηλανδία και η Χιλή. Παρά το γεγονός ότι καθεμία από τις χώρες αυτές αποτελεί ξεχωριστή περίπτωση, εν τούτοις έχουν ορισμένα κοινά σημεία, ένα είδος κοινού παρονομαστή που περιλαμβάνει στρατηγικές ενέργειες όπως:
* Πάταξη της γραφειοκρατίας και της διαφθοράς
* Δημιουργία δομών ενίσχυσης/ επιβράβευσης της εξωστρέφειας και στήριξης των εξαγωγών
* Συστηματική εκπαίδευση ανθρώπινου δυναμικού
* Στενή συνεργασία δημόσιου και ιδιωτικού τομέα βασισμένη σε στόχους και στρατηγική
* Αποκρατικοποιήσεις
* Μείωση φορολογικών συντελεστών

ΠΕΤΡΟΣ ΜΙΧΕΛΙΔΑΚΗΣ – Γενικός Διευθυντής CMA (Γερμανικός Αγροτικός Οργανισμός Μάρκετινγκ) στην Ελλάδα

ΠΩΣ ΕΦΘΑΣΑΝ ΟΙ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΓΕΡΜΑΝΙΚΩΝ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΑ 34,1 ΔΙΣ ?, ΤΟ 2004;
ΜΕ ΤΗΝ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΕΞΑΓΩΓΙΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

?Άμεση συνεργασία με τον αγρότη
?Προβολή του έργου του
?Ενημέρωση και υποστήριξη του αγρότη

Κύρια εργαλεία – υπηρεσίες του CMA

?Έρευνες αγορών
?Ενημέρωση των προμηθευτών με δεδομένα των εκάστοτε αγορών
?Μεσολάβηση στη σύναψη επαφών
?Διοργάνωση συμμετοχικών εκθέσεων
?Διοργάνωση συμμετοχής σε διεθνείς εκθέσεις
?Διοργάνωση γερμανικών εβδομάδων
?Σεμινάρια εξαγωγών
?Κατάλογοι Lucull

Ο βασικός ρόλος ενός κεντρικού Οργανισμού είναι:
– να εξετάζει ενδιαφέρουσες αγορές
-να δημιουργήσει επίπεδα προβολής για τους εξαγωγείς (εκθέσεις, εθνικές εβδομάδες κτλ.)
-να ενημερώνει τους εξαγωγείς για τις εξελίξεις στη κάθε αγορά
-να φέρνει σε επαφή τους εξαγωγείς με πιθανούς πελάτες
– να οργανώνει εκστρατείες δημοσίων σχέσεων προς όφελος των εθνικών προϊόντων

ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ ΛΙΑΚΑΚΟΣ, Πρόεδρος και Διαχειριστής της AQUATECH ΕΠΕ

– Στον πτυχιούχο της παραγωγικής σχολής θα πρέπει να χορηγείται άδεια εξάσκησης επαγγέλματος μετά από συγκεκριμένο χρόνο πλήρους απασχόλησής του στην παραγωγή και σε αντίστοιχο τομέα.
– Να δημιουργηθεί στις πολυτεχνικές σχολές κλάδος Βιομηχανικών Μηχανικών (Industrial Engineering)
– Να αξιολογούνται τόσον τα εκπαιδευτικά ιδρύματα όσον και το επιστημονικό προσωπικό τους, για να πάψουμε να είμαστε από τις πολύ λίγες ίσως χώρες που απονέμουν “εξ οφίτσιο Αριστεία ” ανεξαρτήτως αποτελέσματος.
– Να αξιοποιηθούν επιτέλους κατάλληλα τα κοινοτικά κονδύλια για τα “εκπαιδευτικά προγράμματα” , τα δε προγράμματα να περιλάβουν επίσης εκπαίδευση σε νέες σύγχρονες παραγωγικές διεργασίες και τεχνικές (π.χ προγραμματισμό και τεχνικές CNC).
– Εθνικά κέντρα τεχνολογίας και ανάπτυξης. Το άμεσο για την Ελληνική πραγματικότητα ερώτημα είναι Ερεύνα Βασική ή Ερεύνα Εφαρμοσμένη ? Θυμίζω πως τα αποτελέσματα της εφαρμοσμένης έρευνας μπορεί να είναι άμεσα εφαρμόσιμα, στην παραγωγή σε αντίθεση με αυτά της βασικής έρευνας, και πως η οικονομία μας πρέπει να στηριχθεί και στην παραγωγή καινοτόμων ανταγωνιστικών προϊόντων.
Επομένως η εφαρμοσμένη έρευνα και η παροχή στην κοινωνία εφαρμοσμένης γνώσης (έως και μοντελοποίηση ίσως) με σκοπό την παραγωγή ανταγωνιστικών προϊόντων θα πρέπει να κυριαρχήσει.

ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΑΡΧΟΝΤΗΣ, Αντιπρόεδρος ΣΕΒΕ, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΒΙΤΟΥΜΙΝΑ ΑΕ

Εξαγωγική Στρατηγική των Επιχειρήσεων
Είναι βέβαιο ότι η μεγάλη πλειονότητα των ελληνικών επιχειρήσεων που είναι μικρομεσαίες στερούνται ενός ακόμα και στοιχειώδους Επιχειρησιακού Σχεδίου. Φυσικά στερούνται και της αντίστοιχης στρατηγικής. Η έλλειψη αυτή αποτελεί μία από τις βασικές αιτίες της δυσπραγίας των επιχειρήσεων και ιδίως των εξαγωγικών που λειτουργούν σε ένα πλαίσιο μεγαλύτερων αβεβαιοτήτων λόγω των συνεχών αλλαγών στο παγκόσμιο περιβάλλον. Το γεγονός εξάλλου της ανυπαρξίας Εθνικής και Κλαδικής Εξαγωγικής Στρατηγικής επιβαρύνει ακόμα περισσότερο τις επιχειρήσεις. Ο ΣΕΒΕ αναλαμβάνοντας ενεργό ρόλο στον τομέα αυτόν μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να καλύψουν το κενό αυτό με τρεις τρόπους.
1. Διαθέτοντας στις επιχειρήσεις μέλη του ένα Πρότυπο Επιχειρησιακού Σχεδίου “Πώς να εκπονήσετε το Εξαγωγικό Επιχειρησιακό σας Σχέδιο”.
2. Διαθέτοντας το Πρότυπο και παρέχοντας συγχρόνως Συμβουλευτικές Υπηρεσίες για την εκπόνηση των Επιχειρησιακών Σχεδίων.